Contoh Soal KASUS
PT Megah Jaya Buana (MJB) menghasilkan komponen system pendingin X-1. Berikut adalah data terkait dua pelanggannya, yaitu: PT Timur Lawas Abadi (TLA) dan PT Makmur Bantara Emas (MBE).
TLA MBE
Sales revenue Rp. 860.000.000
Rp. 616.000.000
Cost of goods sold 380.000.000
272..000.000
General selling costs 120.000.000
86.000.000
General administrative costs 84.000.000
60.200.000
Data pemicu biaya (cost driver ) yang digunakan oleh PT MJB untuk PT TLA dan PT MBE adalah sebagai berikut:
Customer Activity Cost Driver Pool Rate
Sales activity Sales visits Rp. 1.800.000
Order taking Sales orders Rp.500.000
Special handling Units handled Rp.60.000
Special shipping Shipments Rp.1.200.000
Customer Activity PT TLA PT MBE
Sales activity 16 visits 10 visits
Order taking 34 visits 44 orders
Special handling 1.200 units 1.100 units
Special shipping 38 shipments 60 shipments
Berdasarkan informasi tersebut, Anda diminta:
Melakukan analisis profitabilitas pelanggan untuk PT MJB. Menghitung margin kotor dan laba operasi pada transaksi terkait PT TLA dan PT MBE.
Menghitung margin kotor sebagai persentase dari pendapatan penjualan. Kemudian menghitung (1) penjualan umum dan biaya administrasi sebagai persentase dari marjin kotor dan (2) biaya terkait-pelanggan total (yaitu, biaya yang timbul dari kunjungan penjualan, pengambilan pesanan, dan penanganan dan pengiriman khusus) sebagai persentase dari marjin kotor .
Menjelaskan PT TLA atau PT MBE yang "lebih mahal" dari sudut biaya dan perlu di edukasi agar dapat memberikan benefit lebih tinggi bagi PT MJB
(Anda tidak perlu menjawab Soal Essay/Kasus pada simulasi ini)
